AE Frameworks 2.0

AE Frameworks 2.0 còn được gọi là Account Executive Frameworks, tiết lộ con đường dẫn đến thành công trong bán hàng. Nó đóng vai trò là bộ công cụ chiến lược cho các chuyên gia bán hàng để tinh chỉnh cách tiếp cận của họ, chốt nhiều giao dịch hơn và thăng tiến trong sự nghiệp.

AE Frameworks 2.0 là gì?

AE Frameworks 2.0 là bộ công cụ toàn diện trang bị cho bạn các kỹ thuật bán hàng hiện đại. Các khuôn khổ này cung cấp hướng dẫn thực tế để giúp bạn tạo ra nhiều kênh hơn, thu hút người mua một cách tự tin và chốt giao dịch hiệu quả.

Tại sao nên sử dụng bộ công cụ lập kế hoạch chiến lược này?

Bộ công cụ lập kế hoạch chiến lược này được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng thành thạo bốn kỹ năng thiết yếu là lập kế hoạch lãnh thổ, khám phá, trình bày giải pháp và chốt đơn hàng. Các khuôn khổ này vượt ra ngoài lý thuyết, chỉ cho bạn cách tiếp cận chiến lược từng giai đoạn của chu kỳ giao dịch và cải thiện kết quả bán hàng của bạn.

Lập kế hoạch lãnh thổ & Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Thành thạo lập kế hoạch lãnh thổ là điều cần thiết để xây dựng kênh bán hàng thành công. Khung quản lý tài khoản 2.0 giúp bạn quản lý tài khoản và hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách chiến lược để loại bỏ tình trạng kém hiệu quả. Phần này bao gồm:

• Thông điệp hướng đến giá trị: Nổi bật với các thông điệp hấp dẫn nêu bật các giải pháp độc đáo của bạn.
• Chiến lược tài khoản có tổ chức: Tránh lãng phí thời gian bằng cách biết tài khoản nào cần ưu tiên.

Các cuộc trò chuyện khám phá

Việc dẫn dắt các cuộc trò chuyện khám phá hiệu quả là một kỹ năng giúp phân biệt những người bán hàng thành công với những người bán hàng khác. Trong phần này, bạn sẽ học cách:

• Thu hút khách hàng tiềm năng có mục đích: Đặt những câu hỏi có mục tiêu để tiết lộ nhu cầu thực sự của người mua.
• Tránh những cạm bẫy trong quá trình khám phá: Khám phá sáu lỗi phổ biến nhất trong quá trình khám phá và cách tránh chúng để có những tương tác thành công, dựa trên sự tin tưởng với khách hàng.

Trình bày giải pháp

AE Frameworks 2.0 cung cấp các chiến lược để thực hiện các bài thuyết trình nói trực tiếp về những thách thức và mục tiêu của người mua. Sau đây là những gì bạn sẽ đạt được:

• Các bài thuyết trình tùy chỉnh: Điều chỉnh từng bài thuyết trình để phản ánh nhu cầu và giải pháp tiềm năng của người mua.
• Phòng ngừa sai lầm: Tìm hiểu sáu lỗi thuyết trình thường gặp và áp dụng các mẹo đã được chứng minh để giữ chân khán giả.

Nghệ thuật chốt giao dịch

Các chiến lược chốt giao dịch hiệu quả là cốt lõi của việc thực hiện giao dịch thành công. Với bộ công cụ chiến lược này, bạn sẽ nắm vững các kỹ thuật để:

• Hợp lý hóa quy trình chốt giao dịch: Rút ngắn chu kỳ giao dịch và giảm các cuộc đàm phán “qua lại”.
• Tăng quy mô giao dịch: Sử dụng các phương pháp đàm phán dựa trên giá trị để tối đa hóa quy mô giao dịch.
• Tăng cường chuẩn bị cho người mua: Chuẩn bị cho người mua bán nội bộ, duy trì đà giao dịch trong suốt giai đoạn cuối.

Đánh giá và tăng tốc sự nghiệp

Môi trường bán hàng có tác động lớn đến sự phát triển của bạn. Phần Tiến trình sự nghiệp được cập nhật trong Khung quản lý tài khoản 2.0 cung cấp hướng dẫn về việc thực hiện các bước đi chiến lược trong sự nghiệp:

• Điều hướng chuyển đổi vai trò: Khám phá thông tin chi tiết để lựa chọn đúng công ty và vai trò phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của bạn.
• Xây dựng sự nghiệp bán hàng có lợi nhuận: Với các khuôn khổ tinh chỉnh để xây dựng kỹ năng và ra quyết định, bạn sẽ tự tin điều hướng các thách thức trong sự nghiệp và theo đuổi các cơ hội thăng tiến chuyên môn.

AE Frameworks 2.0 dành cho ai?

AE Frameworks 2.0 lý tưởng cho các chuyên gia bán hàng, giám đốc tài khoản và các chuyên gia đầy tham vọng trong ngành bán hàng muốn cải thiện sự tương tác với khách hàng và chốt nhiều giao dịch hơn. Phù hợp nhất cho:

• Các chuyên gia bán hàng
• Các giám đốc tài khoản
• Các giám đốc bán hàng
• Các chuyên gia đầy tham vọng

Bạn sẽ nhận được gì?

• 01 Ebook
• 120 Trang
• Có sẵn ở định dạng PDF

AE Frameworks 2.0 cung cấp lợi thế chiến lược để nâng cao kết quả bán hàng của bạn và tự tin thăng tiến sự nghiệp. Hãy lấy một bản sao và bắt đầu xây dựng chiến lược bán hàng mạnh mẽ và bền bỉ hơn ngay hôm nay!